Вадим Тылик, Дальневосточная ассоциация качества рекламы и маркетинга: «Нам необходимо внедрять си

Какие медиасегменты развиваются на рынке рекламных услуг Хабаровска и Владивостока? Какие сегменты сложно развивать, какие легко? С чем связано их развитие?

Самый развивающийся медиасегмент Дальнего Востока – это Интернет. С каждым днем он поглощает всё бОльшую долю рынка, отодвигая на задний план печатные издания и даже телевидение. Этому способствует ряд объективных причин. Во-первых, в Интернете рекламодатель может иметь персональный контакт с клиентом, интернет рекламу можно таргетировать по полу, возрасту и интересам пользователя. Это дает ей огромное конкурентное преимущество.

Во-вторых, интернет-реклама дешевле, стоимость контакта с потенциальным клиентом ниже, чем, например, в ТВ-рекламе (хотя со мной могут поспорить, но в большинстве случаев ситуация именно такая).

Увеличивается доля интернет агентств, занимающихся продажей таких медиа ресурсов, как mail. ru, yandex. ru, odnoklassniki. ru, vk. com, предоставляющий услуги SEO продвижения и контекстной рекламы на Яндекс. Директ и GoogleAdwords.

К уже развитым медиасегментам можно отнести телевизионную, радийную, outdoor - и indoor-рекламу. Говорить о том, что данные сегменты будет вытеснены интернет рекламой неразумно, этого не произойдет по объективным причинам. Можно с уверенностью заявить, что интернет медиа отняли значительный кусок рынка у ТВ и радио. А вот на сферу наружной рекламы Интернет не повлиял и не повлияет в принципе, так как Сеть и outdoor выполняют разные маркетинговые задачи и не являются конкурентами между собой.

Развиваются ли на хабаровском рынке инновационные рекламные услуги? Существует ли возможность их развития?

Да, такие услуги развиваются. Примерно год назад на рынке появилась, такая услуга, как реклама на билетах в общественном транспорте. Не могу сказать, что это инновация, но для Хабаровска это безусловно новая услуга. Лично я отнесся к идее достаточно критично, но уже сейчас, год спустя, мое мнение поменялось после того, как к нам не раз обращались клиенты с просьбой разместить их рекламу на «билетиках». Когда реклама эффективна, то на нее всегда есть спрос! Подобной услугой по моим оценкам воспользовалось огромное количество предпринимателей в Хабаровске, а это уже показатель.

Создать что-то сверхновое и инновационное в рекламе в 21 веке практически невозможно. Считаю, что все инновации будут упираться в интернет-технологии. Давайте не тешить себя иллюзиями, создание инновации в рекламе – это тоже самое, что и изобретение велосипеда. Интернет-сервисы типа biglion. ru, приложения в Iphone – инновационный маркетинг на сегодняшний момент для дальневосточных городов. Уверен, что первый суши-ресторан, который сделает на уровне Хабаровска приложение для Iphone и смартфонов на платформе Android по заказу роллов и прочих продуктов питания на дом, получит огромное конкурентное преимущество.

Совпадает ли развитие рекламного рынка с требованиями к ассортименту и качеству рекламных услуг рекламодателя?

Да, совпадает. Рынок продает то, что требует клиент. На Дальнем Востоке есть, конечно, свои особенности, наш рынок очень отличается от Москвы.

Требования местных дальневосточных рекламодателей и москвичей отличаются. Например, ряд медиаселлеров во Владивостоке пытались внедрить технологию продажи рекламы на ТВ местным дальневосточным рекламодателям по GRP, и отказаться от продажи рекламного времени. Идея потерпела фиаско. Причина – отсутствие профессиональных знаний у рекламодателей о том, что такое GRP и с чем его едят.

А что касается качества рекламы, то это вопрос философский и требует рассуждений. Рекламу делает качественной или некачественной одновременно рекламное агентство и рекламодатель. С одной стороны агентство должно выполнить все условия договора и профессионально распланировать кампанию, а с другой стороны клиент должен контролировать процесс и четко понимать, что делает рекламное агентство, ведь за результат продаж отвечает именно он. Агентство не может знать всех нюансов бизнеса клиента, поэтому клиент должен следить за качеством рекламного месседжа, корректировать и направлять действия агентства. Поэтому, чтобы сделать рекламу эффективной необходимо обоюдно работать над рекламной кампанией.

Какие проблемы рекламного рынка Хабаровска и Владивостока вы можете отметить? И что мешает региональному рекламному рынку развиваться более динамично?

Первое, что я уже отмечал ранее, отсутствие профессионального практикоориентированного образования в сфере маркетинга и медиапланирования. Необходимо внедрять систему продажи наружной рекламы и ТВ-рекламы на основе рейтингов GRP. Этому на Дальнем Востоке не обучают, поэтому и рынок не может пойти навстречу технологии продажи ТВ-рекламы. Только приток новой практической информации будет способствовать развитию рекламной индустрии Дальнего Востока.

Второе, – это отсутствие маркетингового мышления у рекламистов и предпринимателей, то есть способности думать исходя из потребностей рынка, с позиции своего клиента. Именно по этой причине одни компании успешно работают на рынке, а другие загибаются.

Существуют, конечно, и другие тормоза динамичного развития рекламного рынка Дальнего Востока, такие, как проблема налогового законодательства в сфере наружной рекламы, непрозрачная политика в сфере государственных закупок, но эти проблемы существовали и будут существовать. Если решить проблему с «мозгами», то сильных игроков на рынке рекламы и маркетинга появится намного больше.

Конкурентоспособен ли рекламный рынок Хабаровска и Владивостока со столичным рекламным рынком?

С одной стороны столичные и региональные рекламные агентства выполняют разные функции, поэтому подобное сравнение будет не совсем корректным. Обычно региональные агентства занимаются обслуживанием столичных рекламных компаний. Стандартная схема сотрудничества выглядит следующим образом: федеральный рекламодатель обращается в столичное коммуникационное агентство, которое разрабатывает медиастратегию и начинает распределять бюджет в соответствии с утвержденным планом. Медиаплан, как правило, включает в себя в 10-20 регионов России (зависит от масштаба клиента), а теперь представьте, какой штат необходимо содержать столичному агентству, чтобы координировать работу в 50-200 городах России одновременно? Поэтому столичное агентство нанимает 5-10 региональных подрядчиков, каждый из которых специализируется на определенных территориях. Так, например, рекламное агентство в Хабаровске, имеющее большой опыт работы в Дальневосточном федеральном округе, лучше выполнит проект на данной территории, чем любое рекламное агентство Москвы.

С другой стороны, если сравнивать агентства с точки зрения профессионализма работы с клиентом и профессиональных знаний, то, безусловно, столичные агентства имеют значительное конкурентное преимущество.

Но не все так плохо. Все же на рынке Дальнего Востока можно выделить пять агентств, которые работают на высоком уровне и могут конкурировать даже с московскими агентствами. Так, например, Дальневосточная ассоциация качества рекламы и маркетинга на сегодняшний момент обслуживает не только дальневосточных и московских рекламодателей, но и иностранные бренды из США, Китая, Южной Кореи и Польши, присутствующие в России. Сотрудничество с зарубежными рекламодателями доказывает тот факт, что за качественными маркетинговыми услугами можно обращаться не только в Москву.




  •