1. Проведение маркетинга технологий по следующим этапам:

1. Определение целей для продажи инновационной технологий.

2. Исследование рынка конечного продукта для тех стран, куда предполагается продать инновационную технологию.

3. Исследование самой продаваемой инновационной технологии:

а) Оценка новизны продаваемой технологии - научно-технического уровня - расчет показателя, характеризующего степень соответствия обобщающей расчетной оценки значений важнейших эксплуатационно-технических параметров конкретного нововведения с обобщенной оценкой модели принятой за эталон для данного вида продукции на определенный момент времени.

б) Оценка правовой защищенности технологии и конечного продукта:

1. Отсутствие правовых документов на технологию и конечный продукт (лицензия типа "ноу-хау").

2. Наличие национального патента

3. Наличие патентов на тех рынках, куда предполагается продавать технологию.

4. Зонтичный патент (не только сам продукт, но и отдельные блоки, узлы).

Если у нас нововведение высшего уровня новизны - наличие патентов, зарегистрированных товарных знаков на саму технологию и конечный товар.

4. Исследование рынка данной инновационной технологии.

5. Подготовка пакета документов для продажи инновационной технологии.

6. Подбор потенциальных лицензиатов.

7. Ведение переговоров о продаже инновационной технологии.

2. Оформление документации

1) Разрабатываются и предоставляются документы:

  • Прогноз по рынку конечного продукта и по рынку покупаемого продукта в стране покупателя технологии.
  • Оценка конкурентоспособности продаваемой технологии на фоне конкурентоспособности аналогов.
  • Необходимый минимум технической документации, дающий представление о технологии, но не раскрывающий информацию о самом ноу-хау.
  • Технико-экономическое обоснование коммерческой выгоды применения данной технологии.
  • Перечень документов, характеризующий степень правовой защищённости данной технологии и конечного продукта.

3. Проведение анализа спроса на инновационный продукт по следующим направлениях:

  • анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве (продукте или услуге);
  • анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние на них различных факторов;
  • анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;
  • определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта с учетом проведенного анализа и производственных возможностей.

4. Проведение оценки инновационного потенциала

1. Проведение частной оценки готовности организации к реализации нового проекта.

2. Проведение комплексной оценки текущего состояния организации относительно уже реализуемых проектов.

5. Проведение экспортного маркетингового исследования в области инноваций. Оно включает в себя следующие этапы:

1. Изучение всех доступных внешних рынков с целью выбора наиболее перспективных.

2. Обоснование выхода на рынок конкретной страны или группы стран. Например западноевропейского, южноамериканского рынка и т. д.

3. Составление программы маркетинга при реализации своей инновации на зарубежном рынке. Эта программа включает в себя изучение рыночного потенциала, исследование позиций конкурентов, сбор и изучение информации о покупателях и т. п. Рыночный потенциал - это емкость рынка, то есть такое количество продукта или операции (технологии) которое возможно реализовать за год на рынке при действующих ценах (курсах, процентных ставках).

4. Выбор метода выхода на рынок.

5. Выбор времени выхода на рынок.

6. Разработка стратегии инновационного маркетинга, которая включает:

  • Составление письменного плана маркетинга, в который сводится воедино стратегия маркетинга предприятия. План служит руководством для персонала предприятия, занятого в маркетинговых мероприятиях.
  • Подготовку сметы, интегрирующей процесс маркетинга в рамках общего бюджета предприятия.
  • Контроль маркетинговой деятельности предприятия (контроль ежегодных планов, прибыльности, эффективности и стратегический контроль).

7. Выбор канала реализации инновационного продукта.

8. Консультационные услуги по управлению и реализации бизнес-процесса после внедрения инноваций.

9. Дистанционное обучение персонала аспектам инновационного менеджмента и инновационного маркетинга.

10. Разработка бранд-стратегии

Для разработки бранд-стратегии Вашей инновации мы рекомендуем воспользоваться услугами специалистов нашего Центра.

Для разработки бранд-стратегии инновации мы выполним следующие этапы работ:

1. Проанализируем рыночную ситуацию и выберем направление разработки инновации.

2. Организуем такие мероприятия как маркетинговые исследования, изучение спроса, проведение рекламной кампании и т. п.

3. Проведем оценку экономической эффективности разработки и реализации инновации.

4. В случае получения положительных результатов предоставим консультационные услуги по организации массового выпуска инноваций.

5. Оценим результаты появления инновации на рынке.

6. Разработаем и осуществим мероприятия по продвижению и распространению инновации.

Какие конкурентные преимущества обеспечит Вам грамотно разработанная бранд-стратегия?

Разработка и использование эффективной бранд-стратегии предоставит Вашей компании многие конкурентные преимущества:

1. В первую очередь, Ваш бранд создает естественную преграду на пути Ваших конкурентов: он вынуждает их инвестировать капитал в исследование рынка, проведение маркетинговых исследований, прибегать к бенч-маркингу, к разработке рекламных компаний, своего бранда и т. п.

2. Наличие эффективного бранда облегчает Вам "выброс" на рынок новых продуктов и операций (технологий), захват новых ниш на отечественном рынке, захват зарубежных рынков и т. п.

3. Что немаловажно, бранд дает Вашему предприятию дополнительное время для реинжиниринга, то есть для перестройки его деятельности на рынке в условиях кризиса. Однажды сформированный эффективный бранд поможет защитить Вам Вашу долю на рынке без больших затрат на рекламную кампанию и без резкого снижения цен на продукт.




  •  

  •