Маркетинг и инновации: что на чем стоит

Маркетинг и инновации: что на чем стоит

У немногочисленной пока прослойки маркетологов, специализирующихся на венчурной тематике, есть собственная система «свой-чужой». Существует один вопрос, который задаешь и понимаешь, в теме человек или нет. Вопрос звучит так: «в чём разница между инновационным маркетингом и маркетингом инноваций?». Простой, но многие путаются. А неверный ответ – свидетельство того, что у маркетолога нет понимания предмета, которым он занимается. Хотя в данном случае правильнее сказать – собирается заниматься.

Сегодня мы хотим обратиться к основам маркетинга. Существует один вопрос, который задаешь и понимаешь, в теме человек или нет. Вопрос звучит так: «в чём разница между инновационным маркетингом и маркетингом инноваций?». Простой, но многие путаются. А неверный ответ – свидетельство того, что у маркетолога нет понимания предмета, которым он занимается. Хотя в данном случае правильнее сказать – собирается заниматься.

Когда мы говорим об инновационном продукте, то подразумеваем, что он абсолютно новый для рынка или известный, но с качественно новыми свойствами. Для инновационного продукта нужно создавать новый рынок, находить новые ниши или обучать потребителя новым условиям потребления. Задача специалиста по маркетингу инноваций . соответственно, найти или создать новые рынки для продукта, оценить их потребительский потенциал, создать спрос на практически «голом» месте. Причём, чаще всего, специалисту необходимо разработать бизнес-модель по всей цепочке предложения (от производителя до ритейла). Хрестоматийный пример – компания Apple, создающая принципиально новые продукты, которые быстро находят своего покупателя и формируют новые рыночные тренды.

Если же мы говорим о новых способах продвижения продукта к сердцам и кошелькам целевой аудитории, оригинальных способах взаимодействия с клиентом, нешаблонных приёмах рекламы и продаж – речь идёт об инновационном маркетинге . От первого понятия отличия значительные, так как в этом случае мы говорим о продвижении на существующий рынок, на котором сложно пробиться к искушённому потребителю сквозь строй стандартных маркетинговых ходов конкурентов и поток привычной рекламы. Приходится действовать нестандартно, с помощью партизанского, вирусного маркетинга, новых медиа-форматов. Пример подобного типа маркетинга можно посмотреть здесь же на Unova в программе «Механизмо» с Юнием Давыдовым.

При этом, возможно применение приёмов и ходов инновационного маркетинга, особенно низкобюджетных, и при решении тактических задач продвижения нового продукта. Однако определение стратегии создания рынка для инновационного продукта – более системная и сложная задача, решаемая с помощью методик маркетинга инноваций.

Вот, собственно, и вся разница, а между двумя понятиями – большая пропасть . Так что рекомендуем желающим приложить свои светлые головы к теме маркетинга инноваций не путать понятия и тщательно учить матчасть. И тогда венчурным клиентам будет прок от маркетологов, а не ворох бесполезных бумаг.




  •  

  •