Инновационный маркетинг и продвижение инновационной продукции

Инновационный маркетинг - это деятельность на рынке нововведений, направленная на формирование или выявление спроса с целью максимального удовлетворения запросов и потребностей, что базируется на использовании новых идей относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом содействуют достижению целей организации и отдельных исполнителей. Инновационный маркетинг может рассматриваться в различных аспектах.

Идеология инновационного маркетинга заключается в ориентации орга-низации на основы маркетинга и достижении конкурентных преимуществ при использовании инновации, важным признаком которой в рыночных условиях выступает новизна ее технических и потребительских свойств.

Как аналитический процесс инновационный маркетинг предусматривает осуществление работ исследовательского характера: проведение маркетин-говых исследований с целью изучения конъюнктуры рынка, выявление вкусов потребителей; прогнозирование динамики спроса на инновацию; сегментация и выбор целевого сегменту и разработка стратегии маркетинга для инновации и тому подобное.

Как активный процесс, инновационный маркетинг решает ряд заданий, связанных с позиционированием и продвижением инновации на рынок. Как функция инновационного менеджмента маркетинг инновационный начинается с этапа поиска новых идей относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом могут удовлетворить существующий и потенциальный спрос, с их следующей материализацией и коммерциализацией, и заканчива-ется к этапу насыщения жизненного цикла товара.

Как макроэкономический инструментарий инновационный маркетинг дает возможность формировать потребности конечных потребителей, содействует эффективному использованию ресурсов благодаря внедрению продуктовых, технологических и организационных инноваций.

К основным принципам инновационного маркетинга можно отнести:

- нацеленность на достижение конечного практического результата ин-новации ориентация на захват определенной части рынка нововведений со-гласно с долгосрочной целью, которая поставлена перед инновационным проектом;

- интеграция исследовательской, производственной и маркетинговой деятельности в систему управления предприятия;

- ориентация на долгосрочную перспективу, которая требует проведения маркетинговых исследований, получения на их основе идей относительно ин-новаций, которые обеспечивают высокоэффективную хозяйственную дея-тельность;

- применение взаимозависимых и взаимосогласованных стратегий и практики активного приспособления к требованиям потенциальных потреби-телей инновации с одновременным целенаправленным излиянием на их ин-тересы.

Концепция маркетинга инноваций является основой работы всей марке-тинговой службы, исследования рынка и поисков конкурентной стратегии предприятия. Первостепенной задачей подразделений маркетинга на начальном этапе поиска инновации становится исследование рынка: уровня спроса и конкуренции, поведения покупателя и динамики его предпочтений, наличия конкурирующих продуктов и возможностей закрепления новинки на рынке.

Стратегия маркетинга, анализ рынка и оперативный маркетинг состоят из шести принципиальных этапов:

1) общеэкономического анализа рынка;

2) анализа экономической конъюнктуры;

3) специального исследования рынка;

4) разработки стратегии проникновения новшества;

5) оперативных мероприятий маркетинга;

6) оценки издержек и доходов от маркетинга.

Из концепции маркетинга следует, что инновационный маркетинг в со-временном понимании представляет собой единство стратегий, философии бизнеса, функций и процедур управления и методологической основы.

Инновационный маркетинг для стран с переходной экономикой является по сути новшеством.

В индустриально развитых странах маркетинговая концепция развития фирмы занимает почетное место уже в течение десятилетий. При этом надо заметить, что становление инновационного маркетинга как научной дисциплины пришлось только на последние десятилетия.

Инновационный маркетинг - это маркетинг, включающий миссию органи-зации, философию мышления, область научных исследований, стиль управ-ления и поведения. Это органичное, а не навязанное новаторство, особый тип отношений и полное приятие риска.

Инновационный маркетинг имеет социальную ориентацию, последова-телей. Наиболее важными его видами являются стратегическая и оперативная составляющие.

Стратегический маркетинг. В основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ конъюнктуры рынка с последующей раз-работкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, модели-рованием поведения покупателя.

Предпринимательская фирма должна быть нацелена изначально на за-воевание рынка, расширение и углубление сегментации, создание своего по-требителя. Помимо анализа рынков и факторов внешней среды современный маркетинг не только изучает сегодняшних потребителей, но и формирует по-тенциально возможных.

Стратегический маркетинг ориентирован на тесный контакт работников маркетинговых и социологических служб предприятия с потребителем. (анке-тирование, опрос по телефону, репрезентативные выборки и т. д.).

Так как немногие мелкие и средние фирмы могут позволить себе иметь отдел маркетинга, следует шире применять консультации специалистов, по-сещение выставок, изучение каталогов, непосредственный контакт с покупа-телем. Наиболее удачным методом снижения риска может быть комплексный вид маркетинга ("маркетинг-микс"), основанный на постоянной обратной связи между производителем и потребителем. Микс маркетинг базируется на таких 4 китах как Price Цена, Place – канал сбыта, Promotion продвижение и Product товар. Предприниматель должен видеть потребителя во всем многообразии его окружения, поведения, желаний, неосознанных потенциальных потребностей.

Необходимо не только выпускать разнообразный ассортимент продукции, но одновременно сконцентрировать усилия на создании тактики прежде-временного локального старения своей же продукции с целью быстрого про-движения модификаций, заменяющих и вытесняющих новшеств. Именно при таком маркетинге обеспечено лидерство на рынке.

Ключевым моментом третьего этапа стратегии маркетинга является ис-следование и прогнозирование спроса на новый товар, основанное на доско-нальном изучении реакции потребителя на новшества.

Согласно положениям инновационного маркетинга, процесс восприятия нового товара - это процесс, состоящий из следующих этапов: первичная ос-ведомленность, узнавание товара, идентификация нового товара, оценка возможностей использования новшества, апробация новшества потребителем, принятие решения по результатам теста о приобретении или инвестировании в создание новшества.

1. Первичная осведомленность. Потребитель узнает об инновации, не имеет достаточной информации.

2. Узнавание товара. Потребитель уже имеет некоторую информацию, проявляет интерес к новинке; возможен поиск дополнительной информации о новинке (реклама, проспекты, справочники).

3. Идентификация нового товара. Потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями.

4. Оценка возможностей использования новшества. Потребитель при-нимает решение об апробации новшества.

5. Апробация новшества потребителем с целью получения сведений об инновации и о возможности приобретения.

6. Принятие решения по результатам теста о приобретении или инве-стировании в создание новшества.



Похожие записи:
  1. На этой странице приведена полная статистика поисковых запросов, по которым наши посетители смогли
  2. ОСНОВЫ ИННОВАЦИОННОГО МЕНЕДЖМЕНТА. Теория и практика
  3. 1.3. Критерии сегментации рынка новых товаров и пути совершенствования маркетинга. 18
  4. Инновационный менеджмент. A A Под ред. Оголевой Л. Н. A
  5. Инновацинный маркетинг - креативная реклама, зрительные иллюзии и визуальные эффекты, оригинальная
  6. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
  7. Инновационный маркетинг



  •  

  •