Инновационный маркетинг

27 February

admin

Инновации: Типы и Классификация Разработка стратегии внедрения инноваций

В бизнесе существует всего две базовые функции, которые приносят результаты: Маркетинг и Инновации. Все остальное это только расходы.

За счет чего можно расти если ты продаешь кофе?

Один и тот же продукт за последние 300 лет..

Новая ценность для посетителей: бористо, кастомизация. аура..

Новый подход к Franchise

Starbucks

За счет чего можно расти если ты продаешь кофе?

Один и тот же продукт за последние 300 лет..

Новая ценность для посетителей: бористо, кастомизация. аура..

Новый подход к Franchise

Инновация = изобретение!

Иногда инновации делают больно.

Как поступить, когда твой продукт идентичен продукту конкурента и все, что можно сделать, это снизить цену и бороться за выживание?

Куда идти, если рынок, на котором ты работаешь, уже не растет?

Что делать, если тебя постоянно атакуют конкуренты?

Внедрять инновации.

действовать по-новому. по-другому..

Все бы хорошо, но

90% компаний не удается поддерживать средний доход своих акционеров выше среднего в течение 10 лет

Средняя продолжительность жизни в S&P500 менее 10 лет

Из 10 инновационных инициатив:

2 “провалятся”, 6 будут на нуле, 2 “выстрелят”

Случайность или теория?

Теория это причинно-следственная взаимосвязь явлений

Этапность любой теории:

Маркетинг - это королевство здравого смысла. Давайте думать!

Инновация: создание новой ценности?!

Инновация рынка

GE взяло на себя обслуживание авиадвигателей на самолетах, компаний-клиентов:

Управление материалами и запчастями

Фиксированная цена через час работы двигателя в полете

24/7 обслуживания “на крыльях” самолета

Лизинг двигателей

В результате 45% доходов этого подразделения поступают за сервис, и только 20% за двигатели

GE предлагает все эти услуги по стоимости меньшей, чем если бы эти услуги компании выполняли сами для себя

Кроме того, авиакомпании теперь могут сосредоточиться на своем ключевом бизнесе – авиаперевозкам

Инновация процесса

Dell вошел на рынок РС, образованный IBM и на котором доминировал Compaq благодаря постоянным инновациям продукта

Целью Dell было получить меньшую стоимость за единицу продукции. операционная архитектура Dell позволила выполнять заказ за один день

WIP превращался 365 раз в год, что позволяло выполнять новые заказы за 1 день

Инновация процессов позволила изменить бизнес модель – Dell стал работать напрямую с клиентами, обходя дистрибьюторов

Оплата за продукты стала поступать быстрее, чем время расчета с поставщиками, что усилило финансовые возможности компании

Классификация инноваций

Поддерживающие инновации

“Подрывные” инновации:

Стратегия нового рынка

Стратегия низкой цены

Поддерживающая инновация

Продукт: усовершенствованный продукт для существующего рынка в Сегмент: для самых требовательных клиентов

Бизнес-модель: увеличение или поддержание прибыльности за счет использования конкурентных преимуществ

Примеры: рынок мобильных телефонов, автомобилей, Aqualisa..

Внимание: поддерживающая инновация хитрая ловушка! Для нас поддерживающая инновация всегда кажется более важной чем подрывная..

Вы думаете Kodak, не улучшал свою фотопленку?!

“Новые рынки”

Продукт: может уступать существующим предложениям, но превосходит по некоторым параметрам, зачастую это «удобство» и «простота»

Сегмент: новые сети создания ценности

Бизнес Модель: Подрывная инновация сталкивается не с конкурентами, а с отсутствием потребления! Т. е. изначально нужно зарабатывать на небольших объемах

Что делают конкуренты? НИЧЕГО! Т. к. не видят угрозы..

Подрывная инновация “нижние сегменты”

Продукт: может уступать по функциональным возможностям, но достаточно хорош и дешев

Сегмент: потребители, которым ранее не потребляли данного типа продукты из-за стоимости

Бизнес Модель: снижение прибыльности продукции за счет увеличения оборачиваемости активов

Что делают конкуренты? НИЧЕГО! Переходят в более прибыльные сектора




  •  

  •